슈피겐코리아 글로벌 B2B 영업 합격 비법 자소서&면접 2025 완벽 대비!

1-1. 활동명, 기간
1-2. 주요 역할 및 배운점
2. 지원 직무를 수행하는데 본인의 강점은 무엇인지 그 이유를 구체적인 사례를 통해 작성해주세요

면접
3. 슈피겐코리아 글로벌 B2B 영업 직무를 선택한 이유는 무엇인가
4. 유럽/아시아 B2B 고객을 상대할 때 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하는가
5. 해외 거래처와의 협상에서 본인의 강점을 어떻게 발휘할 수 있는가
6. 시장 분석 경험을 구체적으로 설명해보라
7. 매출 부진 상황에서 원인을 진단하고 개선했던 경험은 무엇인가
8. 문화적 차이로 인해 발생한 갈등을 해결한 경험을 말해보라
9. 입사 후 첫 6개월 동안 어떤 방식으로 성과를 만들 것인가

본문

1) 활동명: 글로벌 SaaS B2B 협업 프로젝트 (6개월)

2) 역할 및 배운점: 저는 B2B 거래 구조를 이해하고 고객 요구를 분석하는 PM 역할을 맡았습니다. 해외 파트너사와의 커뮤니케이션을 총괄하며 제품 기능 요구사항을 정리하고, 시장별 니즈를 비교 분석해 전략 문서를 만드는 작업을 수행했습니다. 팀은 초기에 고객의 요구를 단편적으로만 파악해 기능 우선순위를 정하지 못하고 있었지만, 저는 유럽아시아 고객사 데이터 패턴을 기반으로 공통 니즈와 지역별 차이점을 구조화해 제안했습니다. 그 결과 제품 방향이 명확해졌고 고객 대응 속도가 20퍼센트 개선되었습니다.
배운 점은 B2B 영업에서는 제품을 파는 것보다 ‘문제를 정확히 번역하는 능력’이 더 중요하다는 사실이었습니다. 해외 고객은 언어뿐 아니라 문화적 표현 방식도 다르기 때문에, 이를 해석하고 회사 내부 이해관계자에게 명확히 전달하는 역량이