사조대림 영업본부 합격 비법 대리점 영업 자소서 & 면접 완벽 가이드 (자료 다운로드)

면접 질문과 답변

1. 사조대림 대리점 영업 직무에 지원한 이유를 1분 안에 말해 보세요
2. 대리점과의 관계를 유지하면서도 매출과 마진을 동시에 지키는 방법은 무엇인가요
3. 가격 인상 또는 조건 변경이 필요할 때 대리점을 설득하는 본인만의 순서를 말해 보세요
4. 매출이 떨어지는 대리점에 대해 어떤 진단 지표로 원인을 찾고 어떤 처방을 하겠습니까
5. 현장 클레임이 발생했을 때 영업 담당자로서 어떻게 대응하겠습니까
6. 경쟁사 프로모션으로 시장이

저는 대리점 영업의 성과가 결국 두 가지로 갈린다고 봅니다. 첫째는 숫자를 읽는 능력, 둘째는 사람을 설득하는 능력입니다. 저는 이 두 축을 동시에 키워 왔고, 그래서 영업을 감이 아니라 재현 가능한 방식으로 운영할 수 있습니다. 제가 보유한 핵심 역량은 3가지입니다.

첫째, 매출을 쪼개서 원인을 찾는 역량입니다. 영업 현장에서는 매출이 떨어지면 대리점 탓, 가격 탓, 경쟁사 탓으로 끝나는 경우가 많습니다. 저는 그렇게 끝내지 않습니다. 매출을 거래처별, 품목별, 주차별, 판촉 여부별로 분해해 어디에서 누수가 나는지부터 특정합니다. 예를 들어 특정 품목만 급락하면 진열, 발주, 회전일, 소비자 반응 중 무엇이 흔들렸는지 확인하고, 전체가 흔들리면 가격대 이동인지 경쟁사 행사인지 유통 채널 믹스 변화인지부터 가설을 세웁니다. 이 습관은